12-20—30日，为期四天的陆特能源2012年营销系【xì】统上半年销售工作会议在公司总部12楼的能效监测中心隆重召开。公司董事长夏惊涛、行政副总裁章【zhāng】权伟、营运副总裁嵇成峰，营销管理中心及全国各分公司、办事处的销售精英，以及公司总部各部门负责人等约40余人【rén】参加了此次会议。

   嵇成峰副总裁主持召开本次会议。会议以“技【jì】术营销”为核心主题，以【yǐ】技术化营销和服务化管理为经营管理策略，充分采用“会议+培训”的模式，旨在“激活管理智慧【huì】，转变管理风格，提升营销团队素质，共同再创年度新高”。参会人员全体互动，共同以头脑风暴的形式，评审了各驻外营销机构的营销计划，本部管理人员【yuán】同营销人员就管理与服务流程进行了充分沟通，完善公司以服务管理的经营体制，为推动陆特企业长足发展，打造狼性团队奠定了坚实的基础。

    公司董事长夏惊涛在会议开幕当【dāng】天的讲话中，回顾了陆特发展的历程，并指出陆特之所以在过去6年中的时间里能迅速发展成为地源热泵行业标杆私企的主要原因在于两点：一是陆特将自己放在一个服务型团队的角色上，总【zǒng】是为成就客户这个目标付出自己不懈的努力和劳动，二是陆特拥有一个不懈努力、有向心力、有梦想的团队。因此，他希望，作为陆特能源铁三角【jiǎo】战略中的核心一角，陆特的营销团队要把陆特的价值理念和文化传递给合作伙伴、客户【hù】和整个社会。同时，面对全球【qiú】经济不景气的大环境，夏董事长也发表了自己看法，他认为经济困难预示着发展的机会，危【wēi】机预示着机遇，未来一到两年正是陆特大跨步发【fā】展的绝佳时期，因此要抓住机【jī】会体现陆特人自身的价值，推动陆特能源成为地源热泵集成行业真正的领导者。夏惊涛董事长的讲话十分振奋人心，赢得了所有与会者热烈的掌声。随后，夏惊涛董事长还结合自己多年的实战经历，同与会全体人员共同分享了“技术营销”的实战经验，让所有在场【chǎng】者都受益匪浅。

    本次会议期间主要进行了包括营销管理培训、各分公司（办事处）半年度营销汇报及下半年营销计划讲解、分公司与相关部门交流活动在内的三大【dà】板块内容【róng】。其中，贯穿会议始终的营销管理培训以其内容广泛、深刻、实用而深受与会者欢迎。除夏惊涛董事长分享的技术营销经验外，公司副总裁章权伟从“道”字出发讲授了营【yíng】销的“非常道”；营运副总裁嵇成峰结合自己多年的行业经验和调查研究，为与会者传授了职业经理人的基本素质要求及团队建设与运作的相关知识；市场总监毛澎为参会者解读了陆特独特的企业【yè】文化；公司相关部门还进行了无纸化办【bàn】公、财务管理等相【xiàng】关管理制度的培训。此外，陆特的营销精英代表——湖北分公司总经理陈继文，也从亲身体验出发，进行了大项目营销技巧的交流与培训。所有营销系统人员在交流中提升，在培训中解决了工作中【zhōng】切实存在的问题。

    作为营销系统每年年中的重要活动，此次会议的重头戏依然【rán】在于陆特全国各分公司、办事处进行的上半年营销汇报及下半年营销计划讲解，这是各分公司（办事处）与公司总部信息互通的良好渠道，也是公司高层掌握陆特下半年营销目标和发展方向的重要途径，为陆特开展各项业务和活动提供良好的基础依据。本次汇报采用了目标管理法这一创新模式，由各分公司、办事处通过对市【shì】场的分析、预测，提炼出具体营销手段，营销计【jì】划具备表格化、数据化和可操作性的特点，同【tóng】时在每个分公司或办事处汇报完毕后，由评审团对其下半年如何实现全【quán】年各项指标的具体策略方案进行评审，用团队的智慧完善【shàn】各营销机【jī】构作战方案。针对评审团也对部分细节提出的意见和建议，部分分公司、办事处重新修改了营销方案，并再次拿出来大家讨论，在不断的【de】讨论中，工作脉络越来越清晰，营销策略趋于理性成熟，具备了可操作性，并确定了最【zuì】终的实施方略。最终，经过高层领导的提纲挈领及全体参会者热烈的讨论，所有分公司、办事处的方案均得到了评审团的认可。

    2012年营销系统【tǒng】上半年销售工作会议的成功召开，揭开了陆特能源各部门半年度会议的序幕，技术【shù】管理中心、工程管理中心等部门纷纷响应，展示了公司相关部门的工作作风和实力，充分整合了公司现有资源，体现了营销作为企业生命力所在对企业发展的重要性。